Mestrado em Comércio e Marketing do Consumidor

O programa

As atividades de trade marketing têm se tornado cada vez mais importantes nos processos de marketing horizontal e vertical. Mais especificamente, essa importância foi reforçada pela crescente importância dos pontos de venda nos processos de marketing industrial; um aumento progressivo e sofisticação da demanda por serviços de varejo entre os consumidores; desenvolvimentos em sistemas de distribuição que podem ser considerados como verdadeiras revoluções, como o e-commerce; e aumento dos níveis de concentração comercial nos processos de compra e venda, de modo a afetar as relações de poder “verticais” na cadeia de suprimentos. Estes fenómenos têm suscitado uma forte procura de profissionais com uma bagagem cultural consolidada na área do planeamento, gestão e organização das estratégias comerciais corporativas. Mais especificamente, grandes e pequenas empresas, em manufatura, distribuição e serviços, tanto em nível nacional quanto internacional, precisam de profissionais para projetar estratégias de vendas e marketing e gerenciar as relações de canal.

O Curso foi estruturado para proporcionar proficiência teórica e prática nas seguintes áreas: canais de marketing, varejo e gestão de canais, políticas de merchandising, sistemas de planejamento e acompanhamento de vendas, estratégias de trade marketing. Esses fundamentos de marketing, desenvolvidos durante o primeiro ano do curso, são complementados pela história econômica de marketing e distribuição e análise do cenário macroeconômico de gestão. Metodologias estatísticas necessárias para a análise de dados de marketing são introduzidas no primeiro ano e totalmente desenvolvidas no segundo ano, com um forte curso em Data Science. Com o tempo, o curso ampliou a área de competências essenciais para abranger todas as áreas de especialização em prática e pesquisa de marketing, com disciplinas como Neuromarketing, Análise do Comportamento do Consumidor, Marketing Digital, Marketing de Fidelidade, Marketing em Loja, Gestão de Categorias, Moda e Design Marketing, métricas de canal, gerenciamento de canal, gerenciamento de marca, gerenciamento de relacionamento com o cliente e análise de cliente

Nenhum outro curso de mestrado na Itália cobre uma oferta tão diversificada de disciplinas de marketing, e isso é possível graças aos 13 professores, pesquisadores e doutores. alunos que lecionam e atuam na Área de Marketing do University of Parma e estão envolvidos no Curso.

A adequação entre o conteúdo acadêmico do curso e as reais necessidades empresariais das empresas é constantemente avaliada em relação ao progresso científico nos setores de marketing e trade marketing (e isso é garantido pelo fato de os professores ministrarem os cursos realizarem suas próprias pesquisas nesses setores ), e por meio do envolvimento contínuo com gestores e especialistas do mercado.

O ensino emprega uma ampla gama de técnicas, incluindo laboratórios e professores-gerentes, trabalho em grupo, jogos de marketing, jogos de negócios, dramatizações.

O curso é ministrado em italiano, que é o idioma exigido também para o teste de admissão. O teste de admissão é um exame que deve ser realizado presencialmente e é aplicado duas vezes por ano, em julho e outubro. Os candidatos devem possuir uma licenciatura em Gestão ou Economia ou Estatística, com um mínimo de 8 créditos ECTS em Marketing, para se candidatarem à realização do teste.

Visão geral do curso

O curso de Mestrado em Trade and Consumer Marketing foi fundado em 2005. Foi o primeiro Mestrado em Marketing na Itália e foi projetado para fornecer treinamento específico para o desenvolvimento de estratégias de marketing e políticas comerciais de empresas de manufatura, varejo e serviços. Ela decorre da atividade de pesquisa de 50 anos da Área de Marketing da University of Parma , uma conhecida “escola de pesquisa” na área de varejo, distribuição e gestão de canais. As atividades de trade marketing têm se tornado cada vez mais importantes nos processos de marketing horizontal e vertical. Mais especificamente, essa importância foi reforçada pela crescente importância dos pontos de venda nos processos de marketing industrial; um aumento progressivo e sofisticação da demanda por serviços de varejo entre os consumidores; desenvolvimentos em sistemas de distribuição que podem ser considerados como verdadeiras revoluções, como o e-commerce; e aumento dos níveis de concentração comercial nos processos de compra e venda, de modo a afetar as relações de poder “verticais” na cadeia de suprimentos. Esses fenômenos geraram uma forte demanda por profissionais com uma bagagem cultural consolidada na área de planejamento, gestão e organização de estratégias comerciais corporativas. Mais especificamente, grandes e pequenas empresas, em manufatura, distribuição e serviços, tanto em nível nacional quanto internacional, precisam de profissionais para projetar estratégias de vendas e marketing e gerenciar as relações de canal.

O Curso foi, portanto, estruturado para proporcionar proficiência teórica e prática nas seguintes áreas: canais de marketing, varejo e gestão de canais, políticas de merchandising, sistemas de planejamento e acompanhamento de vendas, estratégias de trade marketing. Esses fundamentos de marketing, desenvolvidos durante o primeiro ano do curso, são complementados pela história econômica de marketing e distribuição e análise do cenário macroeconômico de gestão. Metodologias estatísticas necessárias para a análise de dados de marketing são introduzidas no primeiro ano e totalmente desenvolvidas no segundo ano, com um forte curso em Data Science. Com o tempo, o curso ampliou a área de competências essenciais para abranger todas as áreas de especialização em prática e pesquisa de marketing, com disciplinas como Neuromarketing, Análise do Comportamento do Consumidor, Marketing Digital, Marketing de Fidelidade, Marketing em Loja, Gestão de Categorias, Moda e Design Marketing, Métricas de Canais, Gerenciamento de Canais Gerenciamento de Marcas, Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente e Análise de Clientes

Nenhum outro curso de mestrado na Itália cobre uma oferta tão diversificada de disciplinas de marketing, e isso é possível graças aos 13 professores, pesquisadores e doutores. alunos que lecionam e atuam na Área de Marketing do University of Parma e estão envolvidos no Curso.

A adequação entre o conteúdo acadêmico do curso e as reais necessidades empresariais das empresas é constantemente avaliada em relação ao progresso científico nos setores de marketing e trade marketing (e isso é garantido pelo fato de os professores ministrarem os cursos realizarem suas próprias pesquisas nesses setores ), e por meio do envolvimento contínuo com gestores e especialistas do mercado.

O ensino emprega uma ampla gama de técnicas, incluindo laboratórios e professores-gerentes, trabalho em grupo, jogos de marketing, jogos de negócios, dramatizações.

Opções de grau duplo

O curso oferece três Double Degrees, para alunos com excelente desempenho (apenas 1-2 vagas disponíveis a cada ano):

• Grenoble Ecole de Management - França (Mestrado em Gestão). O primeiro ano em Parma, em italiano, e o segundo ano em Grenoble, em inglês.
• Hochschule Bochum - Alemanha (Mestrado em Gestão Internacional). O primeiro ano em Parma, em italiano, e o segundo ano em Grenoble, em alemão e inglês. Alemão e inglês são obrigatórios.
• FECAP São Paulo do Brasil (Brasil) (Mestrado Profissional em Administração - Master in Business Administration). O primeiro ano em Parma, em italiano, e o segundo ano em São Paulo, em inglês. É necessário português básico.

Os interessados nos programas de dupla titulação devem passar primeiro no teste de admissão ao Mestrado em Comércio e Marketing de Consumo e, no final do primeiro semestre (março de cada ano) podem candidatar-se a uma avaliação competitiva para a admissão nos programas de dupla titulação.

O que esperar após a formatura

Os mestrandos em Comércio e Marketing de Consumo podem ocupar cargos de responsabilidade na gestão de empresas fabris, de serviços, de distribuição e de comercialização. Mais especificamente, os papéis que podem ser efetivamente desempenhados pelos mestrandos em Trade Marketing e Estratégias Comerciais são:

• Área Comercial: Gerente de Vendas, Gerente de Key Accounts, Gerente de Área, Gerente de Trade marketing; Gerente de canal; Gerente de e-commerce, gerente de exportação, gerente de loja.
• Área de marketing: Gerente de marketing, Gerente de marca, Gerente de produto, Gerente de marketing de fidelidade, Merchandiser, Gerente de atendimento ao cliente.
• Compras: Comprador, Gerente de Categoria, Gerente de Cadeia de Suprimentos, Gerente de E-procurement.
• Análise: Gerente de pesquisa, analista de mercado, especialista em CRM, consultor comercial