Mestrado em Vendas 4.0 - Mestrado em Gestão de Vendas Internacionais

O programa SALES 4.0 - Master in International Sales Management (120 ECTS) vai ensinar-te a chegar aos clientes além-fronteiras - no mundo online e offline

O primeiro período deste programa de mestrado, que decorre no campus de Berlim da ESCP, proporcionar-lhe-á uma compreensão geral das técnicas de vendas, dos mercados e dos clientes. Você terá cursos sobre marketing, comportamento do consumidor, análise de& dados de insights de mercado e aprenderá habilidades mais críticas de vendas, como negociação e preços.

No seu segundo mandato em Berlim, irá concentrar-se na gestão da força de vendas e na venda intercultural, à medida que desenvolverá novas competências em elementos quantitativos, tais como relatórios financeiros e contabilidade gerencial. Serão ainda discutidos os mais recentes avanços e o impacto da inteligência artificial (IA), do big data, das redes sociais, e da Internet das Coisas na função de vendas.

Durante o terceiro mandato, que decorre em Paris, o currículo vai focar-se em campos de gestão de canal e distribuição bem como no marketing e comércio internacional. Serão abordados temas como a gestão de canais internacionais& de retalho 4.0, a gestão da cadeia de abastecimento digital, as decisões de marketing internacional e o direito internacional da distribuição.

Para o início do segundo ano (termo 4) regressará ao campus de Berlim. Como preparação para a sua tese de mestrado, serão leccionados métodos de investigação, enquanto as aulas de Gestão da Mudança do Comportamento& Organizacional irão fornecer-lhe as competências necessárias para ter sucesso num ambiente internacional. Eletivos com dimensão estratégica bem como um projeto de consultoria de empresa completarão este mandato.

No final dos seus estudos (termo 5& 6), passará um mandato a escrever uma tese sobre um tema relacionado com vendas e durante o mandato final, fará um estágio em qualquer parte do mundo - o teu primeiro degrau na escada de uma carreira empresarial internacional.

Módulos de curso

Tem de ser proficiente em inglês para seguir estes cursos.

Técnicas de vendas

• &Negociações de venda
• Preçário
• Marketing digital VENDAS 4.0

Gestão de Salesforce

• Liderança em vendas internacionais
• Digitalização do processo de venda

&Distribuição de canais

• Gestão de canais internacionais& de retalho 4.0
• Gestão digital da cadeia de abastecimento

Internacional

• Gestão internacional
  • Gestão internacional
  • Competência intercultural em matéria de vendas
• &Comércio internacional de marketing
  • Decisões de marketing internacional
  • Direito Internacional da Distribuição

Geral

• Compreender os& clientes dos mercados
  • Ambiente de marketing num mundo global e digital
  • Comportamento do consumidor compra& organizacional
• Eletivos (4 a escolher)
  • Empreendedorismo
  • Economia para gestores
  • Finanças empresariais
  • Controlo de Gestão
  • Contabilidade financeira
  • Estratégia
  • Sistemas de Informação de Negócio
  • Ética nos negócios
  • Gestão de serviços

Investigação

• &Consultoria de investigação
  • Métodos de investigação
  • Gerir a complexidade
  • Gestão da mudança de comportamento& organizacional
• Dissertação de Mestrado

Os negócios globais são grandes e estão sempre a aumentar. Em 1950, o comércio transfronteiriço representava cerca de 20% da produção global. Hoje, é mais de 50% . * Como licenciado com um curso de SALES 4.0 - Mestrado em Gestão Internacional de Vendas pela ESCP, estará bem colocado para assumir uma posição como executivo internacional de vendas de uma empresa multinacional, de um gestor de contas de chaves internacional ou de um diretor de vendas de país.

*O nosso Mundo nos Dados.org/Comércio Internacional

As duas primeiras entradas do MSc in International Sales Management, 57 participantes de mais de 15 países, já completaram o programa com sucesso. Agora fazem parte da rede ESCP com mais de 50.000 alumni membros em 150 países.